Différence entre la proposition de valeur et l'offre de marketing

Le différence clé entre la proposition de valeur et l'offre marketing est que La proposition de valeur examine les faits pour lesquels les clients doivent acheter le produit ou le service, tandis que le marketing offre considère un produit ou un service gratuit pour l'échange de valeur avec le client pour promouvoir leur produit ou service.

Les propositions de valeur et les offres marketing sont des concepts importants dans le marketing. Ce sont des méthodes de publicité qui aident à améliorer les entreprises.

CONTENU

1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce que la proposition de valeur 
3. Qu'est-ce que l'offre marketing
4. Similitudes entre la proposition de valeur et l'offre de marketing
5. Comparaison côte à côte - proposition de valeur vs offre marketing sous forme tabulaire
6. Résumé

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

La proposition de valeur fait référence aux fonctionnalités qu'une entreprise accepte de livrer pour le client et illustre pourquoi les clients devraient acheter ce produit ou service. Dans certains cas, une proposition de valeur est une déclaration de ce que représente la société ou la marque, à quel point elle opère et enfin pourquoi elle mérite son entreprise.

En bref, une proposition de valeur justifie pourquoi les clients devraient acheter un produit ou un service particulier. En outre, cela peut être considéré comme une promesse accordée par une organisation à un client ou à un segment de marché. Une proposition de valeur devrait clairement expliquer comment un produit répond à un besoin, communiquer les spécificités de ses avantages supplémentaires et indiquer la raison pour laquelle il est meilleur que des produits similaires sur le marché. La proposition de valeur idéale est à la hauteur et fait appel aux moteurs de décision les plus solides d'un client.

Les entreprises annoncent leur proposition de valeur de nombreuses manières. Par exemple, les entreprises publient des fonctionnalités particulières du produit ou du service, mettant en évidence le segment de la clientèle. La meilleure façon de présenter une proposition de valeur est dans une seule phrase mémorable ou même un slogan pour attirer le client.

Caractéristiques d'une proposition de valeur

• La proposition de valeur souligne la meilleure raison de sélectionner un produit ou un service particulier.
• La meilleure méthode de communication d'une proposition de valeur au client est directement via le site Web de l'entreprise ou un autre marketing, canal publicitaire.
• Les propositions de valeur peuvent suivre différents formats, tant qu'ils sont «sur la marque» et uniques et spécifiques à l'entreprise en question.

Qu'est-ce qu'une offre marketing?

Une offre marketing est un produit ou un service gratuit pour promouvoir une entreprise. L'offre peut dépendre du produit particulier que vous vendez. Par exemple, certains magasins de vêtements fournissent des cartes d'adhésion gratuites à partir desquelles le client obtient des rabais chaque fois qu'il achète des produits de la boutique. De plus, le client est reconnu comme un «client de fidélité». Cependant, il existe différents types d'offres marketing. Coupon, chèque-cadeau, ebooks, remises, listes de contrôle, guides et applications sont quelques-unes de ces offres marketing.

Dans certains cas, les offres marketing sont utilisées pour collecter des informations sur les personnes. Par conséquent, les gens sont plus prudents et résistants à fournir leurs informations personnelles. Cependant, les entreprises ont tendance à fournir une valeur supplémentaire à ce qu'elles vendent, ce qui attirera le client de remplir un formulaire ou de fournir des informations. Les informations sont requises pour les enquêtes marketing. Avant de fabriquer une offre marketing appropriée, les entreprises doivent identifier le public cible.

Quelles sont les similitudes entre la proposition de valeur et l'offre de marketing?

• La proposition de valeur et le marketing offrent une aide pour améliorer l'entreprise et sont des moyens de publicité.
• Ces stratégies sont liées à la relation client-marque.

Quelle est la différence entre la proposition de valeur et l'offre de marketing?

La principale différence entre la proposition de valeur et l'offre de marketing est que la proposition de valeur met en évidence les raisons pour lesquelles un client devrait acheter le produit, tandis que l'offre marketing promeut la marque ou le produit aux clients. Généralement, la proposition de valeur justifie les raisons pour lesquelles ce produit ou service doit être acheté. Cependant, l'offre marketing ne reflète pas les raisons d'acheter le produit, mais elle promeut la marque pour améliorer l'entreprise.

De plus, l'entreprise ne dépense pas d'argent pour déclarer la proposition de valeur alors que, dans les offres marketing, les entreprises doivent dépenser une somme considérable pour la promotion. En outre, une autre différence entre la proposition de valeur et l'offre de marketing est que les offres marketing sont menées après avoir identifié le public cible, tandis que la proposition de valeur est menée pour identifier le public cible. De plus, Value Proposition aide à introduire la marque aux personnes tandis que le marketing offre aide à promouvoir la marque.

Résumé - proposition de valeur vs offre marketing

La principale différence entre la proposition de valeur et l'offre de marketing est que la proposition de valeur considère les raisons pour lesquelles un client devrait acheter le produit ou le service, tandis que l'offre de marketing considère un produit ou un service gratuit pour l'échange de valeur avec le client pour promouvoir son produit ou service.

Référence:

1. Twin, Alexandra. «Proposition de valeur: pourquoi les consommateurs devraient acheter un produit ou utiliser un service." Investigation, Investopedia, 8 juillet 2019, disponible ici.
2. Dyess, Sonja. «Qu'est-ce qu'une offre marketing?" Nous sommes une agence de croissance - aligner les ventes et le marketing pour la croissance des revenus, Disponible ici.

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