Différence entre la vente personnelle et le marketing direct

Vente personnelle vs marketing direct

Le marketing direct et la vente personnelle sont deux techniques de vente qui sont très similaires les unes aux autres, car les deux impliquent un contact direct avec le consommateur final plutôt que de compter sur le mode traditionnel de laisser les produits ou les services vendre les étagères dans les magasins et les magasins. Cependant, il existe des différences dans ces deux techniques qui concernent l'approche de la vente avec l'une mettant l'accent sur le rôle du vendeur tandis que l'autre se concentrant davantage sur la fermeture de la vente. Examinons de plus près et découvrez plus de différences entre la vente personnelle et le marketing direct.

Qu'est-ce que la vente personnelle?

La vente personnelle, comme son nom l'indique, est une technique où le vendeur cherche à développer des relations avec les clients et utilise des compétences en communication et en négociation pour fermer la vente d'un produit ou d'un service complexe et ne peut pas vendre seul un marché.

La vente personnelle nécessite une présentation orale de la part du vendeur dans le but de conclure une vente. Au début, le dialogue entre le vendeur et le client potentiel semble être une tentative de sensibilisation à la personne d'un produit, mais la fin du processus prend généralement la forme d'une tentative délibérée de faire la vente du produit.

Étant l'une des plus anciennes formes de vente, la vente personnelle peut utiliser des stratégies de poussée ou de traction dans le but de conclure une vente.

Qu'est-ce que le marketing direct?

Avez-vous déjà reçu une invitation d'un télévendeur au nom d'une entreprise ou d'une entreprise pour déjeuner ou dîner pour écouter des plans passionnants? Si oui, vous avez connu une sorte de vente qui est l'épine dorsale de nombreuses entreprises et est connu sous le nom de marketing direct. Cela implique la suppression des intermédiaires du processus de vente et de s'adresser directement aux clients cibles. Les affaires de toutes sortes se livrent à un marketing direct et si vous pensiez que seules les petites entreprises inconnues employaient cette stratégie, pour réaliser des ventes plus élevées, l'oubliez car même certaines entreprises du Fortune 500 utilisent le marketing direct pour vendre leurs produits et services.

Les méthodes utilisées pour atteindre les clients cibles appellent via des mobiles, envoient des SMS, envoyez des e-mails, envoyant des invitations via des magazines et des journaux pour assister à un séminaire ou à une conférence, etc. Le télémarketing est peut-être la forme la plus courante de marketing direct, et le plus efficace aussi, bien que beaucoup de gens trouvent cela trop agressif et même offensant parfois car ils envahissent leur vie privée sans aucune information préalable. Le marketing direct est principalement basé sur l'appel à l'action en séduisant le client avec une incitation ou une offre qui semble irrésistible.

Quelle est la différence entre la vente personnelle et le marketing direct?

• La vente personnelle est davantage pour les produits et services complexes et ne peut pas vendre les étagères par eux-mêmes, comme les produits financiers.

• Le marketing direct est une technique de vente qui consiste à établir un contact direct avec le client prévu via des appels téléphoniques, des e-mails, des offres via les journaux et les magazines, etc.

• Le marketing direct est plus agressif que la vente personnelle qui semble être une tentative d'armer le client avec des informations importantes au début.

• L'access.

• La vente personnelle est la plus ancienne forme de vente tandis que le marketing direct est de plus en plus utilisé par les petites et grandes entreprises pour augmenter leurs ventes.