Différence entre le marketing et le développement commercial

Différence clé - Marketing vs Business Development
 

Les entreprises adoptent diverses stratégies afin de réussir parmi les concurrents. Il s'agit notamment d'actions pour rendre leurs produits séduisants aux clients ainsi que pour étendre leur échelle d'entreprise et leur portée. Le marketing et le développement des entreprises sont deux façons dont les entreprises utilisent à cet effet. La principale différence entre le marketing et le développement commercial est que Le marketing est l'activité, un ensemble d'institutions et des processus de création, de communication, de livraison et d'échange d'offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble alors que Le développement commercial est le processus de poursuite des opportunités stratégiques en développant de nouveaux produits, en entrant de nouveaux marchés et en créant des partenariats commerciaux avec d'autres entreprises.

CONTENU
1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce que le marketing
3. Qu'est-ce que le développement commercial
4. Comparaison côte à côte - Marketing vs Business Development
5. Résumé

Qu'est-ce que le marketing?

American Marketing Association définit le marketing comme «l'activité, un ensemble d'institutions et des processus de création, de communication, de livraison et d'échange d'offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble». L'aspect le plus important à considérer dans le marketing est le 'mix marketing'. Cela comprend les composants qui aident l'entreprise à se différencier de ses concurrents. Tous ces composants doivent être synchronisés avec une stratégie marketing réussie. Le mix marketing est également appelé '4 PS'Et comprend,

Produit

C'est le facteur le plus important dans le mix marketing. Un produit peut être un bien tangible ou un service intangible qui répond à un besoin ou à un manque de consommateurs. Il est d'une importance absolue que l'entreprise communique clairement le produit ou ses fonctionnalités les plus importantes aux clients.

E.g. Volvo est populaire pour la fonctionnalité de «sécurité» de leurs automobiles

Prix

C'est la valeur monétaire à laquelle le produit sera échangé.  Les déterminations des prix auront un impact sur les marges bénéficiaires, l'offre, la demande et la stratégie marketing. Un certain nombre de stratégies de tarification sont disponibles pour une entreprise qui dépend principalement de la nature du produit offerte.

E.g. Louis Vuitton est l'une des marques de mode les plus chères au monde

Promotion

La promotion comprend les différentes façons dont les informations pertinentes sur les produits sont communiquées aux clients. Il s'agit d'éléments tels que la publicité, le télémarketing, le marketing des médias sociaux et le marketing direct. Pour que la stratégie promotionnelle soit efficace, il est important de se concentrer sur la communication des arguments de vente uniques des produits.

E.g. Body Shop s'est constamment promu comme une entreprise éthique qui ne met pas en œuvre des tests animaux

Lieu

Il s'agit des canaux de distribution utilisés pour livrer les produits aux clients. Un canal de distribution bien réparti est vital si une bonne portée des clients est l'objectif de l'entreprise. Étant donné que les clients peuvent commander des produits en ligne, la distribution en temps opportun du produit physique à leur porte est devenue de plus en plus importante.

E.g. Coca Cola a l'un des meilleurs canaux de distribution répandus dans 200 pays

Figure 1: mix marketing pour Hugo Boss

Qu'est-ce que le développement commercial?

Le développement commercial est le processus de poursuite des opportunités stratégiques par une entreprise en développant de nouveaux produits, en entrant de nouveaux marchés et en créant des partenariats commerciaux avec d'autres entreprises.

Développement

Le développement de produits est une stratégie dans laquelle les entreprises développent de nouveaux produits ou catégories de produits et les commercialisent sur les marchés existants, i.e. à la même clientèle. Ce type de stratégie peut être mis en œuvre avec succès par des sociétés réputées qui ont une marque établie car les clients n'hésitent généralement pas à acheter des produits auprès de marques bien connues.

E.g., Unilever a lancé un shampooing clair pour la protection du cuir chevelu contre des problèmes tels que les pellicules et la sécheresse

Développement du marché

Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits existants. Une stratégie de développement du marché peut être mise en œuvre principalement en entrant dans un nouveau marché géographique ou en ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments

E.g., Des entreprises telles que Nestlé et Coca-Cola sont entrées sur les marchés africains dans le cadre de leur stratégie de croissance

Partenariats commerciaux

Le partenariat commercial est toute forme d'alliance entre deux sociétés pour atteindre un objectif commun. Ces alliances peuvent prendre la forme de fusions, d'acquisitions ou de coentreprises. Les économies de coûts et les avantages des compétences de base de l'autre sont les principales raisons de conclure un partenariat commercial.

E.g., En 1984, General Motors et Toyota ont créé une coentreprise d'une entreprise de fabrication automobile nommée New United Motor Manufacturing, Inc. (Nummi)

Quelle est la différence entre le marketing et le développement commercial?

Résumé - Marketing vs Business Development

La différence entre le marketing et le développement des entreprises dépend principalement de l'objectif pour lequel ils sont menés. Le marketing est un exercice effectué pour obtenir des clients et affronter avec succès la concurrence. D'un autre côté, le développement commercial est une stratégie pour développer l'entreprise par le biais du développement des produits et du marché ou via Business Alliance. Le développement commercial est pratiqué à l'échelle importante dans les entreprises mondiales tandis que le marketing est réalisé par tous les types d'entreprises. De plus, plus les efforts de marketing sont innovants, plus il est facile d'attirer des clients vers les produits et la marque de l'entreprise.

Référence:
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