Différence entre les études de marché et l'intelligence du marché

Différence clé - Études de marché vs intelligence du marché
 

Les études de marché et l'intelligence du marché sont deux termes qui sont souvent utilisés de manière interchangeable; Cependant, la portée et la signification de ces deux sont différentes les unes des autres. La stratégie marketing est un aspect vital pour les entreprises pour attirer et retenir les clients, et donc, une étude de marché adéquate et une intelligence du marché devraient être réalisées pour bénéficier d'un avantage maximum d'une stratégie marketing. La principale différence entre l'étude de marché et l'intelligence du marché est que l'étude de marché est un processus systématique de collecte et d'analyse des données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique tandis que l'intelligence du marché est l'information critique pour les marchés d'une entreprise, recueillies et analysées pour prendre des décisions éclairées pour comprendre aspects tels que les opportunités du marché et le potentiel commercial.

CONTENU
1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce que des études de marché
3. Qu'est-ce que l'intelligence du marché
4. Comparaison côte à côte - Études de marché vs intelligence du marché
5. Résumé

Qu'est-ce que des études de marché?

Les études de marché sont définies comme un processus systématique de collecte et d'analyse des données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique. Les études de marché impliquent des recherches sur la taille, l'emplacement et la composition d'un marché de produits. La réalisation d'une étude de marché approfondie devient vitale dans les circonstances ci-dessous.

• Développement d'un nouveau produit ou catégorie de produit
• Entrer un nouveau marché
• Développer une nouvelle stratégie publicitaire

Méthodes d'études de marché

La collecte de données réussies affecte directement l'accomplissement de la stratégie marketing, et les méthodes ci-dessous peuvent être utilisées.

• Enquêtes

Les enquêtes sont la méthode la plus utilisée et la plus pratique de collecte de données pour les études de marché. Il s'agit d'une méthode quantitative de collecte de données où une liste de questions imprimées ou écrites avec un choix de réponses est présentée aux clients. Les enquêtes aident les chercheurs du marché à contacter de grands échantillons de clients pour obtenir des données.

Les résultats de l'enquête peuvent être utilisés pour une prise de décision efficace car un grand nombre de données peuvent être collectées.

• Entretiens et discussions de groupe de discussion

Ce sont des méthodes qualitatives de collecte de données qui permettront aux chercheurs du marché de poser des questions sur les expériences du produit, les attentes des clients et leurs suggestions. Bien que très utile, des entretiens et des discussions de groupe de discussion sont longs à réaliser.

• Tests de produits

Ici, les clients potentiels ont la possibilité d'essayer les produits gratuitement, et leurs opinions sont recherchées. Il s'agit d'une méthode très réussie car les clients interagissent directement avec le produit.

E.g., Selon le graphique ci-dessous, Kellogg's est le leader du marché sur le marché des céréales américaines avec une part de 34%. La part de marché de General Mills est de 31% et la société tente de devenir le leader du marché. La direction estime que s'ils augmentent le nombre de saveurs disponibles, ils peuvent capturer plus de parts de marché. Pour identifier quelles nouvelles saveurs doivent être introduites, l'entreprise décide de mener une étude de marché et de collecter des données par le biais d'enquêtes

Figure 01: Catégorisation du marché des céréales aux États-Unis

Qu'est-ce que l'intelligence du marché?

L'intelligence du marché est l'information pertinente pour les marchés d'une entreprise, recueillies et analysées pour prendre des décisions éclairées pour comprendre des aspects tels que l'opportunité du marché et le potentiel commercial. Le renseignement du marché aide les entreprises à décider des stratégies de marketing qui devraient être utilisées pour réaliser des objectifs marketing. Ainsi, il est évident que l'intelligence du marché est un concept plus large que les études de marché où l'approche des études de marché dépend de l'intelligence du marché. L'intelligence du marché reconnaît non seulement l'interdépendance des quatre P en marketing (produit, promotion, prix et lieu), mais aussi des prototypes de l'interdépendance d'une manière qui permet à l'entreprise de considérer plusieurs options et les risques connexes.

En continuant à partir de l'exemple ci-dessus, en examinant le tableau ci-dessus concernant le marché des céréales aux États-Unis, General Mills peut comprendre son potentiel de marché (la société n'est qu'à 3% de devenir un leader du marché) et peut évaluer les options pour sélectionner la meilleure option. Deux options potentielles sont,

1. S'engager dans une campagne publicitaire agressive pour rivaliser directement avec Kellogg
2. Acquérir une part d'une autre marque de céréales et augmenter la part de marché

Figure 02: Relation entre les données, les informations et l'intelligence

Quelle est la différence entre les études de marché et l'intelligence du marché?

Résumé - Études de marché vs Intelligence du marché

La différence entre l'étude de marché et l'intelligence du marché dépend de leur impact sur la stratégie marketing et leur contribution à la réalisation des objectifs du marché. Les études de marché fournissent diverses alternatives pour réaliser la stratégie de marketing tandis que l'intelligence du marché fournit des informations et une interprétation situationnelles afin que l'entreprise puisse anticiper la stratégie à utiliser. Une fois que l'entreprise comprend le potentiel du marché via l'intelligence du marché, elle peut élaborer des plans pour mettre en œuvre le plan d'action nécessaire.

Les références
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3. Goutham Matta, Association étudiante des étudiants du Sénat-Stout à l'Université du Wisconsin-Stout Suivre. «Les céréales et ses produits d'emballage.”LinkedIn SlideShare. N.p., 02 décembre. 2015. la toile. 02 mai 2017.
4. 31 mai 2016 / Justine Brown. «Informations sur le marché."Quelle est la différence entre les études de marché et l'intelligence du marché? N.p., n.d. la toile. 02 mai 2017

Image gracieuseté:
1. Relation entre les données, l'information et l'intelligence. Par u.S. Chiefs de personnel conjoints JP2-0, domaine public, via Wikimedia