Différence entre la pénétration du marché et le développement du marché

Différence clé - pénétration du marché vs développement du marché
 

La pénétration du marché et le développement du marché sont deux quadrants dans la matrice de croissance d'Ansoff développée par H. Igor Ansoff en 1957, les deux autres étant le développement et la diversification des produits. La matrice de croissance d'Ansoff montre 4 façons dont une entreprise peut se développer et se développer. La principale différence entre la pénétration du marché et les développements du marché est que La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché alors que Le développement du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants dans un nouveau marché.

CONTENU
1. Aperçu et différence clé
2. Qu'est-ce que la pénétration du marché 
3. Qu'est-ce que le développement du marché
4. Comparaison côte à côte - pénétration du marché vs développement du marché
5. Résumé

Qu'est-ce que la pénétration du marché?

La pénétration du marché est une stratégie où l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché. Il s'agit d'une stratégie hautement concurrentielle qui peut provoquer des concurrents, c'est donc appelé un 'stratégie de l'océan rouge'.

E.g. McDonald's a introduit McCafe en offrant un café rôti et bon à un prix abordable et adoptait une stratégie marketing agressive contre Starbucks.

Stratégies de pénétration du marché

Voici quelques-unes des façons dont une stratégie de pénétration du marché peut être mise en œuvre.

• Ajustement de prix

C'est l'une des approches de pénétration du marché les plus utilisées. En baissant le prix, l'entreprise peut augmenter le volume des ventes, ce qui entraîne une part de marché plus élevée.

• La promotion du produit

Cela fait référence à une augmentation du volume des ventes grâce à une publicité efficace. Des stratégies promotionnelles peuvent être utilisées pour différencier les produits de l'entreprise des concurrents. Certaines entreprises dépensent des ressources importantes pour les budgets publicitaires chaque année.

• Canaux de distribution

La recherche de nouveaux canaux de distribution aide les entreprises à augmenter la portée des clients. Par exemple, si la société vend actuellement des produits dans les magasins physiques uniquement, il peut s'étendre pour créer une boutique en ligne.

Qu'est-ce que le développement du marché?

Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits actuels. Les effets des concurrents actuels sont faibles dans cette approche, c'est donc appelé A 'stratégie de l'océan bleu'.

Stratégies de développement du marché

Une stratégie de développement du marché peut être mise en œuvre principalement de la manière suivante.

• En entrant dans un nouveau marché géographique

Il s'agit d'une stratégie principalement adoptée par les sociétés multinationales pour étendre leurs entreprises. L'étendue à un nouveau marché géographique nécessite un investissement important et une analyse appropriée du marché potentiel avant de faire l'investissement initial, car il s'agit d'un moyen risqué d'expansion des entreprises.  Parfois, entrer dans un nouveau marché géographique peut être restreint dans certains pays. Dans ce cas, les entreprises peuvent envisager une fusion ou une coentreprise pour entrer dans ces marchés.

E.g. En 1961, Nestlé est entré au Nigéria dans le cadre de la stratégie de l'entreprise pour atténuer l'accent mis sur les pays développés et accroître l'accent mis sur le développement des marchés.

• En ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments

Si un nouveau segment de clientèle peut être acquis pour un produit existant, cela équivaut à un développement du marché.

Figure 01: Les produits pour bébés de Johnson sont commercialisés pour les adultes

E.g. Après que Johnson's Baby Products est devenu un choix populaire pour les bébés, la société a commencé à annoncer les produits pour les adultes sous le slogan «Mieux pour le meilleur bébé pour vous."

Quelle est la différence entre la pénétration du marché et le développement du marché?

Résumé - Pénétration du marché vs développement du marché

La différence entre la pénétration du marché et le développement du marché dépend du fait que les produits existants sont offerts dans des volumes plus élevés sur le marché existant (pénétration du marché) ou sur un nouveau marché (développement du marché). Une stratégie appropriée à adopter pour l'expansion dépend de la stratégie d'entreprise tandis que les deux stratégies ont leurs propres avantages et limitations. La stratégie de pénétration du marché est une stratégie hautement concurrentielle où l'entreprise peut s'endommager si les concurrents sont provoqués de manière agressive. Ces effets sont plus faibles dans la stratégie de développement du marché; Cependant, entrer dans de nouveaux marchés a ses propres risques qui doivent être minimisés par une évaluation appropriée des facteurs politiques, économiques et sociaux.

Référence:
1.»Stratégie de pénétration du marché.”Matrice Ansoff - Stratégie de pénétration du marché. N.p., n.d. la toile. 01 mai 2017.
2.Écrivain, groupe de feuilles. «Exemples de stratégies de pénétration.»Chron.com. Chron.com, 26 octobre. 2016. la toile. 01 mai 2017.
3."Comment choisir une stratégie de développement du marché.”Onstrategy. N.p., n.d. la toile. 01 mai 2017.

Image gracieuseté:
1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" par ParentingPatch - Propre travaux, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia