Différence entre la stratégie d'entreprise et la stratégie commerciale

Stratégie d'entreprise vs stratégie commerciale
 

La différence entre la stratégie d'entreprise et la stratégie commerciale est que la stratégie d'entreprise concerne l'objectif global de l'organisation tandis que la stratégie commerciale est préoccupée par une unité commerciale particulière et la façon dont elle devrait être prévue d'être plus compétitive sur le marché. Ce sont les niveaux de stratégie dans une organisation commerciale. Cet article vous présente une brève analyse des deux concepts, de la stratégie d'entreprise et de la stratégie commerciale et met en évidence la différence entre la stratégie d'entreprise et la stratégie commerciale.

Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise?

La stratégie d'entreprise fournit les lignes directrices aux entreprises pour atteindre leurs objectifs à long terme. Lors du développement d'une stratégie d'entreprise, il est essentiel de déterminer l'objectif et la portée des activités organisationnelles. Puis sur la nature de ses activités en considérant l'environnement dans lequel elle opère, sa position de marché et le niveau de concurrence auxquels il est confronté.

La stratégie d'entreprise est créée en fonction de la vision de l'organisation. C'est le niveau de stratégie le plus important car il est fortement influencé par les investisseurs dans les activités commerciales et agit pour guider la prise de décision stratégique tout au long de l'entreprise. La stratégie d'entreprise est exprimée verbalement dans l'énoncé de mission de l'entreprise. Habituellement, dans chaque organisation, la haute direction est responsable de l'établissement de la stratégie d'entreprise.

Qu'est-ce que la stratégie commerciale?

Une unité commerciale stratégique peut être constituée d'une gamme de produits, d'une division ou d'autres centres de profit qui peuvent être planifiés séparément des autres unités commerciales de l'entreprise. À ce niveau, il y a moins de problèmes stratégiques concernant la coordination des unités d'exploitation et le développement et la réalisation d'un avantage concurrentiel durable pour les biens et services manufacturés.

La phase de formulation de stratégie au niveau de l'entreprise traite:

• Positionnement de l'entreprise contre les concurrents.

• La stratégie doit être modifiée en fonction des changements attendus de la demande.

• Influencer la nature de la concurrence par l'intégration verticale et les actions politiques telles que le lobbying.

Selon Michael Porter, il existe trois stratégies génériques; Ce sont un leadership des coûts, une différenciation et une concentration qui peuvent être mis en œuvre au niveau de l'unité commerciale afin de créer un avantage concurrentiel pour l'entreprise.

Les stratégies au niveau commercial sont extrêmement utiles pour résoudre des problèmes pratiques. Ces stratégies sont utilisées par les gestionnaires de ligne pour trouver des solutions aux problèmes qui surviennent dans les opérations quotidiennes telles que la réduction des revenus de vente ou la réduction de l'efficacité de la production.

Quelle est la différence entre la stratégie d'entreprise et la stratégie commerciale?

• Les stratégies au niveau de l'entreprise traitent d'une unité commerciale particulière tandis que les stratégies d'entreprise traitent de l'ensemble de l'entreprise, qui peut être composée de plusieurs unités commerciales.

• Les stratégies au niveau commercial traitent des problèmes spécifiques, tels que la détermination du prix des produits, l'augmentation des ventes ou l'introduction d'un nouveau produit.

• Les stratégies d'entreprise ont tendance à être très larges et se concentrent sur l'obtention d'un avantage concurrentiel dans l'industrie.

• Dans la plupart des cas, les stratégies des entreprises et au niveau commercial ont tendance à fonctionner indépendamment les uns des autres

• Les stratégies de l'entreprise affecteront souvent les stratégies de niveau commercial. Cela se fait principalement en allouant des ressources spécifiques à des unités commerciales particulières.

• Les stratégies au niveau commercial sont très utiles pour résoudre des problèmes pratiques tandis que les stratégies d'entreprise sont utiles pour développer des solutions à long terme pour les problèmes.

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