Différence entre le plomb et l'opportunité

Diriger contre l'opportunité
 

La gestion de la relation client (CRM) est un système qui gère les relations qu'une entreprise entretient avec ses clients actuels et les futurs clients potentiels. Sous la gestion de la relation client, une entreprise identifie différentes étapes impliquées dans la réalisation d'une vente. Le processus commence par l'identification ou l'établissement de contact avec un individu ou une entreprise. Ce contact peut alors être considéré comme un direction des ventes qui peut ensuite être converti en une opportunité de vente, entraînant finalement une vente et devient l'un des comptes de l'entreprise.  L'article offre une explication claire de deux des étapes du processus; dirige et opportunités, et montre les similitudes, les différences et les relations entre le plomb et les opportunités.

Qu'est-ce que le tête?

Une piste est une forme de point de contact ou d'informations de contact liées à une personne ou à une entreprise qui pourrait entraîner une vente à l'avenir. Un avance est généralement une personne au sein d'une organisation intéressée à acheter un produit ou un service offert par le vendeur. Il est possible que le plomb ne soit pas la personne qui effectue réellement l'achat du produit ou du service. Un avance pourrait être quelqu'un qui conseille l'achat, l'employé d'une organisation ou quelqu'un qui a le pouvoir d'influencer la décision d'achat.

Les quelques clés Critères pour identifier un avance Inclure, avoir obligé d'acheter le produit ou le service vendu, en mesure de se permettre le produit ou le service, ainsi que le lead étant présent sur le marché et sur le spectacle pour acheter le produit ou le service pendant une période raisonnable. Même si ce n'est pas un critère essentiel, avoir le pouvoir de prendre la décision d'achat est une forte indication que l'individu en particulier dans une entreprise est un avance.

Quelle est l'opportunité?

Une opportunité est une piste de vente qui a une forte possibilité de se transformer en vente.  Une opportunité fait référence à un individu ou à une entreprise qui a un fort besoin du produit, a rejeté son fournisseur actuel du produit et est en train d'élaborer les conditions de paiement, de signature, etc. L'opportunité peut être une entreprise ou une personne avec laquelle le fournisseur de services / vendeur a établi des contacts, a identifié des besoins et des exigences spécifiques et discuté de la possibilité d'embaucher l'entreprise qui vend le produit ou le service. Une opportunité sera agressivement poursuivie par l'équipe commerciale de l'entreprise vendant le produit ou le service pour s'assurer qu'il est finalement converti en vente et en un compte auprès de l'entreprise.

Quelle est la différence entre l'opportunité et le plomb?

La gestion de la relation client permet à une entreprise de gérer les nombreuses relations et interactions entre les clients actuels de l'entreprise et les clients potentiels. Il existe un certain nombre d'étapes qui constituent le processus de conversion d'un individu ou d'une entreprise d'un simple contact à un client. Le plomb et l'opportunité sont deux de ces étapes.

Une avance est un individu ou une entreprise qui pourrait potentiellement se transformer en vente à l'avenir. Une opportunité est une piste de vente qui s'est qualifiée en présentant une très haute possibilité de convertir en vente. Par exemple, un individu ou une entreprise auquel le vendeur présente ses produits et services et échange les coordonnées peut être considérée comme un plomb. Cependant, pour transformer cetlers. Une entreprise aura un certain nombre de prospects, mais seul un nombre sélectionné de ces prospects se convertira en réalité en opportunités.

Résumé:

Opportunité vs. Mener

• La gestion de la relation client permet à une entreprise de gérer les nombreuses relations et interactions entre les clients actuels de l'entreprise et les clients potentiels.

• Il existe un certain nombre d'étapes qui constituent le processus de conversion d'un individu ou d'une entreprise d'un contact avec une piste, d'une opportunité, et enfin de devenir client.

• Une piste est une forme de point de contact ou de coordonnées liée à une personne ou à une entreprise qui pourrait entraîner une vente à l'avenir.

• Une opportunité est une piste de vente qui a une forte possibilité de se transformer en vente.

• Une entreprise aura un certain nombre de prospects, mais seul un nombre sélectionné de ces prospects se convertira en réalité en opportunités.