Différence entre les propositions sollicitées et non sollicitées

Propositions sollicitées vs non sollicitées

Les propositions sollicitées et non sollicitées sont souvent appelées propositions commerciales et sont toutes deux considérées comme une partie importante de tout processus de vente. Des propositions comme habituellement jetées dans l'univers des affaires et la plupart des acheteurs et vendeurs ont rencontré une ou deux propositions. Mais quelle est la différence entre non sollicitée et une proposition sollicitée?

Proposition sollicitée

Une proposition sollicitée est généralement une réponse à une exigence publiée, la plupart du temps, cela se fait par écrit. Habituellement, les exigences sont contenues dans la DP / demande de proposition, IFB / Demande d'offre ou dans un RFQ / Demande de devis. Les DP sont normalement émises par les clients et cela montre une exigence détaillée de ce que veulent les clients. Ils sont normalement émis à l'époque où les besoins du client ne sont plus satisfaits.

Proposition non sollicitée

D'un autre côté, une proposition non sollicitée, comme ce que son nom implique, n'est pas une réponse aux besoins d'un acheteur. La plupart du temps, ce type de proposition est utilisé pour annoncer un nouveau produit. Ils viennent en brochures ou en dépliants. Habituellement, ces propositions ont une connexion indirecte avec ce dont les clients ont besoin; Ainsi, comme dit ci-dessus, la proposition est juste utilisée pour introduire le produit.

Différence entre les propositions non sollicitées et sollicitées

La différence entre ces deux propositions peut être identifiée via leurs noms. Les propositions sollicitées sont présentées comme une réponse à un besoin. Des propositions non sollicitées sont utilisées pour initier le processus de vente, ils montrent généralement aux clients pourquoi ils auraient besoin de ce produit. Les propositions sollicitées sont souvent les bienvenues; Cependant, en raison du nombre croissant de propositions non sollicitées aujourd'hui, les clients ne leur font pas attention. Des propositions sollicitées sont présentées car elles sont recherchées par le client; Mais une proposition non sollicitée, c'est comme dire à la personne comment vous pouvez aider même s'il ne vous oblige pas à vous aider.

Des propositions sollicitées sont soumises car elles sont nécessaires, en revanche, les propositions non sollicitées sont soumises même si elles ne sont pas nécessaires, c'est la proposition qui indique généralement à la personne qu'ils devraient avoir besoin du produit qu'ils proposent.